Čo sa deje! Som dodávateľ Engine Performance Trainer a poviem vám, že jednanie s dodávateľmi nie je žiadna prechádzka ružovým sadom. Ak chcete získať najlepšie ponuky a vybudovať si dlhodobé partnerstvá, musíte mať v rukáve nejaké solídne vyjednávacie schopnosti. V tomto blogu sa s vami podelím o vyjednávacie schopnosti, ktoré sú kľúčové pre trénera výkonu motora pri jednaní s dodávateľmi.
1. Príprava je kľúčová
Predtým, ako začnete hovoriť s dodávateľom, musíte si urobiť domácu úlohu. Po prvé, pochopte svoje vlastné potreby. Aké zariadenia na tréning výkonu motora hľadáte? Napríklad, ak sa venujete školeniam so vznetovými motormi, mohli by vás zaujímať veci ako naprSystém pohonu naftového motora CRDI. Poznajte špecifikácie, množstvo, ktoré potrebujete, a svoj rozpočet.
Preskúmajte aj trh. Zistite, čo ponúkajú ostatní dodávatelia z hľadiska ceny, kvality a služieb. Týmto spôsobom budete mať porovnávaciu hodnotu. Nahliadnuť môžete aj do pozadia dodávateľa. Overte si ich reputáciu, ako dlho podnikajú a čo o nich hovoria ich zákazníci. Ak majú zlé záznamy o dodávke neskoro alebo poskytovaní produktov nízkej kvality, možno by ste si to mali dobre rozmyslieť, kým vstúpite do vyjednávania.
Ďalším dôležitým aspektom prípravy je stanovenie cieľov. Rozhodnite sa, čo chcete vyjednávaním dosiahnuť. Je to nižšia cena, lepšie platobné podmienky alebo rýchlejšie dodanie? Jasné ciele vám umožnia sústrediť sa počas procesu vyjednávania.
2. Vybudujte si dobrý vzťah
Vyjednávanie nie je len o získaní najlepšej ponuky; je to aj o budovaní vzťahu s vaším dodávateľom. Začnite tým, že budete priateľský a úctivý. Predstavte seba a svoju spoločnosť a prejavte skutočný záujem o ich podnikanie. Jednoduché "Aký je tvoj deň?" môže prelomiť ľady veľmi ďaleko.
Vypočujte si aj ich obavy a potreby. Dodávatelia tiež podnikajú a majú svoje vlastné ciele. Pochopením ich pohľadu môžete nájsť spoločnú reč a prísť s riešeniami, ktoré sú prospešné pre obe strany. Ak majú napríklad problémy so splnením vašich požiadaviek na množstvo z dôvodu výrobných obmedzení, môžete spolupracovať a nájsť alternatívu, ako je rozvrh fázových dodávok.
Budovanie dôvery je kľúčové. Buďte úprimní o svojich zámeroch a schopnostiach. Ak sľúbite, že zaplatíte včas, nezabudnite to urobiť. Vďaka dobrým vzťahom budú budúce rokovania plynulejšie a produktívnejšie.
3. Efektívna komunikácia
Komunikácia je základom každého vyjednávania. Najprv sa uistite, že vyjadrujete svoje potreby a očakávania jasne a stručne. Používajte jednoduchý jazyk a vyhýbajte sa žargónu, ktorému dodávateľ nemusí rozumieť. Napríklad namiesto „Požadujeme vysokovýkonný, multivariabilný riadiaci modul motora“, môžete povedať „Potrebujeme riadiaci modul motora, ktorý funguje naozaj dobre a dokáže zvládnuť rôzne premenné.“
Aktívne počúvanie je rovnako dôležité ako rozprávanie. Venujte pozornosť tomu, čo hovorí dodávateľ, a v prípade potreby položte objasňujúce otázky. To ukazuje, že si ceníte ich prínos a myslíte to vážne s hľadaním riešenia. Napríklad, ak vo svojom účte spomenú novú funkciuVýcvikový simulátor systému riadenia vznetového motora, opýtajte sa ich, ako to funguje a ako to môže prospieť vašim tréningovým programom.
Svoju úlohu zohráva aj neverbálna komunikácia. Udržujte očný kontakt, používajte pozitívnu reč tela a usmievajte sa. Tieto malé veci môžu spôsobiť, že budete pôsobiť prístupnejšie a sebavedomejšie.
4. Vyjednávanie a kompromisy
Keď si vytvoríte dobrý vzťah a oznámite svoje potreby, je čas začať vyjednávať. Neskočte však rovno do žiadosti o nižšiu cenu. Namiesto toho začnite zvýraznením hodnoty, ktorú môžete dodávateľovi priniesť. Možno im v budúcnosti môžete ponúknuť zadanie väčšej objednávky alebo im poskytnúť odporúčania.
Pokiaľ ide o vyjednávanie o cene, buďte rozumní. Nežiadajte nereálnu zľavu hneď od začiatku. Začnite so skromnou požiadavkou a uvidíte, ako dodávateľ zareaguje. Ak nie sú ochotní ustúpiť z ceny, hľadajte iné oblasti, kde môžete získať ústupky. Môžete napríklad požiadať o bezplatnú dopravu, predĺžené záruky alebo dodatočné školenia o zariadení.
Kompromis je nevyhnutný pri každom vyjednávaní. Možno nezískate všetko, čo chcete, ale stále môžete získať veľa, ak budete flexibilní. Napríklad, ak dodávateľ nemôže znížiť cenu, ale je ochotný pridať nejaké ďalšie príslušenstvo zadarmo, stále môže ísť o výhernú situáciu.
5. Problém - Zručnosti pri riešení
Počas vyjednávania sa môžete stretnúť s problémami alebo námietkami dodávateľa. Tu sa hodia vaše zručnosti pri riešení problémov. Ak majú obavy o vašu bonitu, môžete im ponúknuť poskytnutie referencií alebo akreditívu. Ak sa vyskytnú problémy s harmonogramom doručenia, môžete spolupracovať na vytvorení nového plánu.
Pri riešení problémov myslite mimo rámca. Nezostávajte len pri zrejmých riešeniach. Napríklad, ak sa dodávateľ obáva nákladov na prispôsobenieVzdelávacie zariadenia dieselových motorovpre vaše špecifické potreby môžete navrhnúť zdieľanie nákladov alebo nájsť cenovo efektívnejší spôsob prispôsobenia.
6. Vedieť, kedy odísť
Niekedy, nech sa snažíte akokoľvek, s dodávateľom sa jednoducho neviete dohodnúť. V takýchto prípadoch musíte vedieť, kedy odísť. Ak sú podmienky príliš nevýhodné a nezodpovedajú vašim cieľom, je lepšie hľadať iného dodávateľa.
Odísť však neznamená páliť mosty. Poďakujte dodávateľovi za jeho čas a vyjadrite záujem o spoluprácu v budúcnosti, ak sa situácia zmení. Nikdy neviete, možno sa neskôr vrátia s lepšou ponukou.
Záver
Na záver, ako tréner výkonnosti motora, ktorý sa zaoberá dodávateľmi, mať tieto vyjednávacie schopnosti môže znamenať obrovský rozdiel. Príprava, budovanie vzťahov, efektívna komunikácia, vyjednávanie, riešenie problémov a vedieť, kedy odísť, to všetko sú dôležité aspekty úspešného vyjednávania.
Ak máte záujem o kúpu kvalitného tréningového zariadenia na výkon motora, rád sa s vami porozprávam. Sadnime si a dohodnime sa na dohode, ktorá bude vyhovovať nám obom. Či už hľadáte to najnovšieSystém pohonu naftového motora CRDI,Výcvikový simulátor systému riadenia vznetového motora, aleboVzdelávacie zariadenia dieselových motorov, som tu, aby som vám pomohol.
Referencie
- Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Dosiahnutie Áno: Vyjednávanie dohody bez toho, aby ste sa vzdali. Knihy o tučniakoch.
- Lewicki, RJ, Saunders, DM, & Barry, B. (2015). Vyjednávanie. McGraw - Hill Education.
